少即是多

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人世间有一位萨波达王，持戒完满，德行高远，慈愍众生。帝释天王为了试探萨波达王，命令毗首羯磨化作一只鸽子，帝释天王变成大鹰，凶猛地紧跟在鸽子后方。鸽子一路惊慌地飞到萨波达王座前，紧追在后的大鹰也来到殿前，看到鸽子被萨波达王保护在衣袖之下，大鹰说：“我数日来饥饿难忍，鸽子是我的美食，速速归还给我！”

萨波达王缓缓回答：“朕曾经发愿要救度一切众生、善护一切众生。今日我应该要救护这只鸽子，岂可归还给你，让你杀害生命来祭拜五脏六腑以求温饱呢？”

大鹰反唇相讥：“国王您说要救度一切众生，但是今天如果您断绝了我的食物，我同样也活不下去。难道，我就不属于一切众生吗？”

萨波达王抽刀而出，割下自己身上的一块肉，交给老鹰，用来交换鸽子的性命。此时大鹰又开口说道：“国王您若想用此肉来换取鸽子的性命，是否应该用秤子秤看看两者的重量有没有相等？”

萨波达王便叫旁人拿秤来，将鸽子放在一端，割下的肉放在另一端，奇怪的是，任凭萨波达王不断割下身上的肉，直到身上的肉都快要割尽，仍然无法等同在秤另一端鸽子的重量。

老鹰问道：“现在你应该知道后悔了吧？！”

“我一点也不后悔！我愿以此身誓求佛道。”萨波达王登上秤盘，两端剎时平衡。大鹰恢复了帝释天王的原貌，道：“刚才你割损筋肉，痛彻骨髓，难道没有丝毫悔意吗？”

萨波达王答：“我从始至终，心中没有一点悔恨；如果我所说的属实，就让我的身体即刻平复如初！”萨波达王话一说完，身体果真马上恢复了原貌。萨波达王就是释迦牟尼佛在往昔修行菩萨道的前身。

舍生取义，看来悲壮，实则不舍不得，大舍大得。

舍得一词，最早出自佛经《了凡四训》。在讨论这个关键词之前，我们先要明确一个问题，那就是“你到底要什么？”明确了你想要的东西之后，你才知道你愿意舍弃什么。孟子说：“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼取熊掌者也 ；生，我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生取义者也。”

萨波达王发愿救度善护一切众生，所以宁愿舍弃肉身，也要成就信仰，孟子亦然 —— “舍生取义”。舍生取义者终究成为万世后代的膜拜圭臬，舍得舍得，舍在先，而得在后，有舍才有得，小舍有小得，大舍才能大得，而不舍，则往往不得。没错，市场竞争中往往大家锱铢必较，为寸土之地争得头破血流，但假如在关键时刻，不放下人性本罪中的贪婪之心去主动舍弃些什么，你随后可能失去得更多。

而在市场这个看不见硝烟的战场中，这两字其实更多时候并不似壮士断腕般悲壮，表现出的反而恰恰是一种智慧、一种哲学、一种境界。如今的中国地产龙头 **** 已经将生意做到了美国，当年 **** 并不是一家专业的地产公司，而是多元经营的综合性公司，既有饲料销售，又有超市，还兼营房地产，每项业务都是盈利的，尤其是超市，每年带给公司大量利润，尽管如此，**** 还是卖掉生意红火、品牌响亮的超市，专注房地产，更准确地说是专注于住宅，时至今日，**** 是中国地产界当之无愧的老大。如果没有当初的“舍” —— 卖掉其他盈利项目，哪有今日的“得” —— 成为地产江湖的至尊？

有所舍才能有所得，大舍才能大得 —— 对于大多数中小企业而言，其品牌目标不应该是做行业第一大，而是要去打造和形成不可复制或者难以复制的核心竞争力。而一个优秀的、被消费者心智所认可的品牌认知，在某种程度上不就是企业核心竞争力之一吗？因此，有所牺牲、长期坚持其实都是值得的。

从产品层面来说，舍去什么都想做、什么钱都想挣、挣快钱的短视行为，将产品做精，做好，保持上乘品质，短期看，不如那些不顾质量和长久发展的企业来钱快，来钱轻松，长期看，会为企业赢得长期发展的良好基础。

从品牌层面来说，铸造一个优质品牌远比打一枪换一个地方复杂和艰难得多，但坚持铸造优质品牌对成就一个卓越企业更具有现实意义。

从传播层面来说，眉毛胡子一把抓，什么都想说，什么都要说，一版广告恨不能密密麻麻全是文字说明、夸奖企业的溢美之词，反倒不如舍弃荒腔走板的王婆卖瓜，找对诉求焦点，清晰准确表明观点；选择媒体方面，天女散花不如集中火力精准输送。

从企业层面来说，当企业财力物力人力资源不足够多元化拉长线四面开花的时候，不若专注从而专业。

舍，只为更精准

舍弃复杂，简单到极致，单纯的创意便如利刃般割手。

据说有一种鸟能飞越太平洋，在飞越太平洋的时候，它的嘴里叼着一小截树枝，当它累了的时候，就把树枝放在水面上，飞落在上面休息，甚至在上面小睡一会。但如果，这只鸟把整个鸟窝都背上路的话，还能飞跃整个太平洋吗？人生又何尝不是如此？如果心里装的永远是那个安逸的家，何时才舍得动身上路呢？而舍小家的意义往往是为了能够拥有更大的“家”的梦想。

很多经营者都会不自觉地爱上自己的产品，有关于产品的一切，都极尽所能想告诉消费者，我们的产品有多么完美，不放过任何一个细节，不放过任何一个表述的机会。但，设身处地换位思考，消费者有耐心听完一个陌生人唠唠叨叨、漫长的叙述吗？

正常人的脑细胞约 140 亿 ～ 150 亿个，但只有不足 10% 被开发利用，其余大部份在休眠状态，更有研究统计认为有 98.5% 的细胞处于休眠，甚至有专家认为只有 1% 参加大脑的功能活动。可见，人的天性就是好逸恶劳的，根源就在于人的大脑就十分喜欢偷懒；在互联网普及的今天，人们每天接受着海量信息和光速信息投递，人的精力、时间、耐心、注意力都成了稀缺资源。

面对这样的现状，说得越多，失去的就会越多，好比说，消费者口渴，想要一杯白开水，你热情洋溢地端来一盆热气腾腾的饺子汤 ……。不要怪，你总是失去他们，怪就怪，你不懂得取舍。给得多固然是拉拢消费者的一种方法，给得准、解决他们的燃眉之急才是正道。

正如大雅即大俗，正如二进制中的 0 和 1，正如黑白两原色在服装设计中永不过时，极简不是简单，而是蕴含刺穿力的精准。在汹涌的广告海洋中迅速被早已审美疲劳的消费者无情忽略，投放费用再高也瞬间蒸发！

没有完美的创意，只有合适的创意，而我们现在需要的又是什么样的创意？答案是，能迅速占领消费者心智空间，如利刃般割手的创意。

舍，只为更专注

“这就是我的秘诀 —— 专注和简单。简单比复杂更难，你必须努力让你的想法变得清晰明了，让它变得简单。到最后，你会发现它值得你去做。因为一旦你做到了简单，你就能搬动大山。” —— 乔布斯

舍得的目标就是让你更为专注，将有限的时间无限地专注在最高的价值上，以获得最大价值的回报。就好像日本的艺术家 —— 草间弥生，将一辈子的精力、时间、天赋都耗费在圆圈上，重复性的圆点不仅成为草间弥生与世界沟通的途径，更成为其个人强烈风格的标志。

然后，当这种“舍得”成为一种极致的时候，是会被世界认可的，平凡的圆圈，经由她的艺术化，成为奢侈品牌的大爱。

专注，只为成为专家

曾经看过一个米其林主办的美食节目，相当于世界版的“舌尖上的中国”，高标准、严要求地慎选世界美食介绍给全球食客。有时候，你不得不佩服老外，连个餐饮节目都能做到高度的互动，在米其林厨师选择菜品之前，节目组在网上广泛征求网友的意见，并在 FACEBOOK 上建立了饕餮群，由专人打理，选择最有人气的美食种类，再进入深度的节目制作 —— 日本的寿司和韩国的泡菜都成就了八点档的黄金收视率。

不知道在座各位看过日本的“寿司之神”吗？说的是一个老人捏了 75 年的寿司，终究成为一代寿司之神的故事，这个片子除了励志地告诉各位，一定要找到自己喜欢的工作，一做就能做上个七八十年，还有就是你必须专注于一件事情，才有可能成为这行的专家。寿司相比中国菜，实在是很朴素的一道菜了，但在寿司界，有蛋羹专家，还有鱼肉专家、蟹类专家、虾类专家，这些专家，无不是在自己的领域工作了近 50 年以上的。

而要想成为专家，你就必须更加专注，做人如此，做产品更是如此。

有的时候，选择太多，就表明诱惑太多。在众多诱惑中拨开迷雾，直取最适合你的那一个，这是一种智慧，这种智慧让你成为专家，这种智慧的核心是判断力和“舍”的魄力，判断力令你知道自己需要什么，舍的魄力让你将有限的时间、资源，更专注在最需要的事情上。

专家，需要掌握关键词

成为专家的最终目的，就是掌握核心的关键词。

拿一支矛去刺一个目标，矛的尖端是越尖越好还是越钝越好？产品的利益点就好比矛的尖端部位，最鲜明、最突出的只需一点，而且越集中，穿透力就越强，就越容易进入消费者的心智。

说的简单，做起来反而很难，就好像书法里最难写的，永远就是那个“一”字。大多数时候，人的一生都是在和自己的贪婪做斗争。

舍，只为打破、打破、再打破

有舍才有得，小舍小得，大舍大得，先舍后得。品牌在关键时刻一定要放下自己的贪婪，牺牲雷同的，突出自己最需要突出的部分 —— 关键词，并以之撕开市场。这个突出部分 —— 关键词，是你留在消费者心智中的形象，并不仅仅局限于产品功能，更可以是感性的、环保的、理念的，甚至是渠道的、模式的、营销的，但关键必须是你能够拥有的，和消费者产生一对一关联的。

舍，只为了更加简化

简化的目的只有一个，就是将宝贵的时间和精力都致力于更重要的事情上。唯有简化，才能让我们全身心地投入。

“圣雄甘地”说过：“简单是宇宙的精髓。”好莱坞电影圈也认定，简单才能流行，因此流行着这样一句话：如果你不能将你的构思呈现于一张名片上的话，你的构思就不足以造就一部伟大的电影。

单纯不仅仅是斯皮尔伯格的信条，更应该是营销人、广告人、市场人、行销人的理念。所谓任重道远，既然道远，就更应该简化我们的脑袋和行囊，轻松上路，也为消费者的消费之路扫清障碍，简化行程。因此，日本丰田汽车倡导的“ A3 报告”以及宝洁的“一页备忘录”，都是将极其复杂的管理极简，极简，再极简。

丰田所谓的“ A3 ”报告，是用图形把问题、分析、改正、措施、执行全部写在一张 A3 纸上，看清楚项目真正的价值以及困难与障碍的地方，一次就解决问题。宝洁的“一页备忘录”，则要求事实和意见分开，在简短的书面报告、条例式的说明上，项目负责人必须坚定地为所有事情负责。

这些简化的措施，目的只有一个，就是将宝贵的时间和精力都致力于更重要的事情上。尤其在当下，极其快速的生活节奏下，唯有简单化的事物，才能让我们全身心地投入。就像日本顶级设计师原研哉提出：现代设计的纷繁没有鼓励我们的五触，反而将之简单化和退化。快速的生活节奏导致我们无法全心投入地去对着一件产品或艺术品。大量的新事物用爆炸的方式冲进我们脑部，给人带来了更多感官刺激，而这些都是不完整的信息，其总和不如单纯地用手去触摸柔滑的水那种清澈灵境的感觉更加丰富。五触只有和合于识，才生相。设计绝不应该降低五触的感受力，而是要通过锤炼五触的力量，达到心的淡薄清净。

就好像富兰克林说的：与所有的人以诚相待，同多数人和睦相处，和少数人常来常往，只跟一个人亲密无间。你的时间有限，而这有限的时间只为一个人时，才显得更有价值，不是吗 ？

所以，有的时候，品牌需要做的是减法，尽量的单纯，才能让人对你印象深刻。就像这家叫 Creative 的媒介公司，他们的名片真的，好小好小。利用“手指般小”的概念，单纯地表现出只要与 Creative 媒介公司搭上关系，就能让你的媒体费用也变得好小好小。

舍，不是傻子扬麦，留粕去瓤

舍是“去其糟粕，取其精华。”舍，是卸除贪婪、累赘和不切实际的幻想。轻装上阵，集中火力攻城拔寨。

一部纪录片严重挑逗了中国人的味蕾，这就是《舌尖上的中国》，但中式美食却鲜有全球连锁的巨无霸，倒是前文提到的韩国泡菜、日本寿司横扫全球，抢占了亚洲美食的桂冠，为什么？因为复杂！酸的，甜的，辣的，苦的，先甜后辣，先苦后甜，辗转百味 …… 油炸，爆炒、水煮，锅闷，火烧，纷繁复杂 …… 复杂的味道，复杂的制作过程，让中式美食难以形成模式，一个厨子一个风格一种口味，同一种菜式不同人做出来的就各有风味。

寿司、泡菜虽然也因为厨师不同而各具风味，但简单好学，既方便世界人民记忆，又方便世界人民学习模仿，因此流行。英国社会学家早就说过“越弱智越流行”，这倒不是对世界人民智商的藐视，而是说明一个道理：人都好逸恶劳、好吃懒做、好新厌旧、不爱为难自己 ……

舍就一定得吗？不一定。

在市场中这点体现得尤为明显。据说舍得这词一开始在民间广为传播，是因为其诉求的“善恶终有报”、“塞翁失马焉知非福”这类的因果报应、劝人向善的观念，但在这世界上最险恶的环境——市场之中，你还抱着这样的心态试图赚钱的话，那请你自求多福，出门右转不送。

营销这一行，实在见太多有舍不得、多舍少得的“大慈善家”了，洒下龙种收获跳蚤的不在少数，洒下甘露收获干涸的也不是没有，只得感叹一句革命不是请客吃饭啊。我们经常可以听到这样的故事，某人开了一家餐厅，大宴自己亲朋好友一个礼拜，老板买单，美其名曰“先把人气哄起来啊！先舍后得啊！”一个月后餐厅倒确实依然门庭若市，不过来的还是那些亲朋好友，随后餐厅顺利倒闭。

深挖下去，舍得其实更像是“去其糟粕，取其精华”。舍，舍的是包袱、累赘和不切实际的幻想。舍前请像柏拉图一样问自己：你是谁？你从哪里来？你到哪里去？如果你已经被完全搞糊涂了，那请继续不断向自己发问，如果你已经清楚地找到了自己的位置，企业的位置，那请翻开下一页，去和消费者做一场好玩的游戏。